PT
AQUA Golden Mississippi
PT AQUA Golden
Mississippi didirikan pada tahun 1973 oleh Bapak Tirto Utomo, sebagai produsen
pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Pabrik pertama didirikan di
Bekasi. Setelah beroperasi selama ini, kini AQUA memiliki 14 pabrik di seluruh
Indonesia.
Pada tahun 1998, AQUA (yang berada dibawah naungan PT Tirta Investama)
melakukan langkah strategis untuk bergabung dengan Group DANONE, yang merupakan
salah satu kelompok perusahaan air minum dalam kemasan terbesar di dunia dan
ahli dalam nutrisi. Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk,
market share, dan penerapan teknologi pengemasan air terkini. Di bawah bendera
DANONE-AQUA, kini AQUA memiliki lebih dari 1.000.000 titik distribusi yang
dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia.
Market share
Dari segi penjualan
industri ini mengalami pertumbuhan dari tahun ke tahun. Pada 2002, terjadi
kenaikan 30% dibandingkan tahun 2001 dari 5, 4 miliar liter menjadi 7,1 miliar
liter. Tahun ini, ditargetkan peningkatan hingga 20% menjadi 8,5 miliar liter.
Meski AMDK bisnis ”basah”, bukan tak berarti ada ganjalan. Maraknya depot air
minum mau tak mau ”memaksa” industri AMDK mengoreksi target yang ditetapkan,
menjadi 10%, karena terganggu dengan maraknya depot air minum yang dinilai
menggerogoti pasar AMDK.
Sempat Di Ujung Tanduk, Inilah Langkah Besar
Perusahaan Lego Mengubah Nasibnya
Lego merupakan salah satu brand
mainan yang paling populer di dunia. Sebagai salah satu perintis mainan
berbasis blok susun, yang membuat Lego semakin mendunia adalah adanya loyalitas
para pecinta Lego yang selalu mengikuti dan mendukung secara langsung
perkembangan Lego.
Langkah Perusahaan
Lego Membangun Kembali Bisnisnya
Pada tahun 2004, Lego menunjuk
seorang eksekutif baru sebagai CEO yakni Vig Knudstrop. Langkah besar pun
langsung ditunjukkan oleh Vig, dengan merekontruksi proses produksi beberapa
jenis Lego yakni micro-motor dan optic fiber Kits yang dinilai kurang
menghasilkan.
Kemudian langkah besar yang
menjadi rahasia kebangkitan Lego dicanangkan oleh Vig dengan mengalih tugaskan
proyek pembuatan konsep serta kreativitas produk Lego kepada para penggemar
setia. Hingga lahirlah istilah yang dinamakan Adult fans of LEGO atau
AFoL. Secara sederhana AFoL merupakan kumpulan dari para penggemar Lego berusia
dewasa yang telah lama mengikuti perkembangan permainan ini dan dinilai
mengerti benar baik sejarah maupun trend dari produk Lego.
Kemudian para AFoL direkrut
untuk bersama-sama mengembangkan produk Lego. Hal ini dilakukan karena menurut
Vig, selama ini perusahaan telah kehilangan identitas karena meninggalkan pihak
yang benar-benar loyal dan mengerti arti dalam Lego itu sendiri.
Dampak besar pun diraih oleh
perusahaan. Keikutsertaan para AFoL justru memberikan angin segar serta
peningkatan atensi penggemar yang lebih besar lagi. Hal tersebut tentu tidak
mengejutkan karena sesama fans tentu tahu apa yang fans lain inginkan.
Dan kini di tahun 2015
perusahaan Lego berhasil mengatasi masa-masa sulit itu. Pelajaran yang bisa
diambil adalah terkadang kita tidak bisa mengesampingkan pihak pihak atau orang
yang ada dalam lingkup bisnis kita. Demikian juga begitu pentingnya loyalitas
penggemar yang dapat mendorong sebuah bisnis lebih berkembang lagi.
Kratingdaeng
Semua berawal dari seorang pria bernama Dietrich Mateschitz
seorang jutawan dari Austria. pada awalnya saat ia sedang berada di hongkong
dia mendapat sebuah ide tentang sebuah minuman energi yang akan sangat laris
dipasaran. lalu dia mencoba mewujudkan pemikirannya itu dan mencoba mencari
tahu komposisi minuman berenergi. seringkali uji coba selalu gagal, dan rasa
dari minuman tersebut tidak karuan karena Mateschitz tidak pernah menemukan
rahasia formula yang tepat untuk minuman energinya dia mencoba bergabung dengan
minuman yang telah ada. Nama minuman energi tersebut adalah “Kratingdaeng”.
minuman energi ini cukup populer di Thailand kala itu. pemilik minuman energi
ini adalah Chaleo Yoovidhya. minuman ini sudah mulai diproduksi dari tahun
1978.
Segmentasi :
Demografi, penjualan produk kratingdaeng ditujukan
untuk para penduduk di Negara maju maupun berkembang yang mulai memberikan
perhatian lebih terhadap minuman suplemen guna meningkatkan daya tahan.
Kratingdaeng tidak menetapkan wilayah sasaran geografik. Dapat melayani semua
segmen pasar. Untuk mendukung keberadaan barang kratingdaeng banyak menyebar
dipasar-pasar eceran dibandingkan pedagang besar.
Targeting :
Pria dan wanita. Berusia remaja sampai dewasa.
Atlet, eksekutif, pelajar, yang menghendaki stamina prima. Banyak bertempat
tinggal di daerah urban dan sub urban. Berpola pikir dinamis dan energik. Lalu
merambah ke pasaran anakmuda sebagai selingan lifestyle anak muda masa kini.
Dulu minuman berenergi cuma dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau
pekerja keras. Dalam perjalanan waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk
siapa saja yang menghendaki stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga
pekerja pria dan wanita. Bahkan, kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi
minuman ini rutin, setiap hari, sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga
botol/hari.
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai
aktivitas olah raga, fun bike, basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga,
pargelaran music, acara dansa hingga klub malam. dulu minuman berenergi cuma
dicitrakan untuk orang yang mau begadang atau pekerja keras. Dalam perjalanan
waktu, orang tahu, minuman ini juga cocok untuk siapa saja yang menghendaki
stamina prima, dari eksekutif, pelajar hingga pekerja pria dan wanita. Bahkan,
kini semakin banyak konsumen yang mengonsumsi minuman ini rutin, setiap hari,
sesuai anjuran produsen Kratingdaeng itu, tiga botol/hari.
Positioning :
Dari contoh produk yang tersedia, kratingdaeng
memberikan manfaat untuk manambah vitalitas. Kratingdaeng cenderung lebih
unggul dibandingkan merek sejenis pada unsur rasa, kandungan dan efeknya pada
kebugaran tubuh pada akhirnya perilaku konsumen sebagai pengguna minuman
tersebut.
Penerapan 4 P
Produk:
Produk Kratingdaeng merupakan produk liquid
menggunakan kemasan botol kecil netto 125 ml. setiap kemasan
mengandung berbagai multivitamin seperti vitamin B, taurin, inostol, caffeine,
calcium pantothene, nicotinamide, tartrazine, dan lain-lain. Dan konsumen
tidak mau mengkonsumsinya tanpa mengetahui manfaat dan efek sampingnya yang
dapat merugikan kesehatan.
Produk kratingdaeng memiliki jenis kratingdaeng
biasa (Kratingdaeng) dan premium (Kratingdaeng-S) yang masing-masing memiliki
kandungan yang agak berbeda. Untuk jenis premium caffeinnya lebih tinggi dan
ada tambahan vitamin.
Price:
Harga kratingdaeng kemasan botol dalam negeri
berkisar antara Rp4.000 untuk Kratingdaeng dan Rp5.500 untuk
Kratingdaeng-S. Harga yang ditawarkan memang cukup mahal dibandingkan
pesaingnya (Extra joss). Harga bukan sebagai penentu dalam persaingan.
Konsumen kembali lagi yang menentukan akan membeli produk yang mana.
Place:
All Convenience store, Café, Hotel, Restauran, Pusat
kebugaran, warung, kantin, kaki lima, toko kelontong, lapangan golf dan Klub
Malam. Kekuatan distribusi kratingdaeng banyak terbantu karena jaringan
distribudi kelompok PT. ABC Artha Boga Cemerlang yang terkenal tangguh.
Promotion:
Periklanan adalah permainan kalah atau menang. Jika
slogan tanpa arti, itu tidak membantu mereknya. Seperti slogan kratingdaeng
“ mengembalikan stamina yang loyo’’yang
merupakan tag line yang bisa diterima konsumen.
KESIMPULAN
Dari analisa singkat
terhadap STP dan 4P terhadap produk minuman suplemen cair Kratingdaeng, dapat
kita ketahui kekuatan Kratingdaeng yang membuat produk ini menguasai pangsa
pasar minuman sejenis di indonesia lebih dari 50 % pangsa pasar.
–
Kratingdaeng cenderung lebih unggul dibandingkan dengan dengan merek sejenis
pada unsur kualitas produk.
–
Unsur rasa “taste” kandungan dan efek pada kebugaran tubuh menjadi faktor yang
menentukan konsumen memilih produknya. Setiap Negara memilki taste yang berbeda
dipengaruhi factor budaya, geografis, perilaku konsumen.
–
Berani menembus semua segmen pasar dari mulai aktivitas olah raga, fun bike,
basket, bulu tangkis, sponsor Olah raga, pargelaran music, acara dansa hingga
klub malam.
–
Gencarnya promosi di media massa, TVdan sponsor dalam event-event tertentu.
